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For our ancestors who didn’t have the benefit of a world map...

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南海闲人 2017年06月30日
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可口百事两家可乐公司的百年恩怨    收藏
当日阅读次数:1    当日博文总阅读数: 625

.随后,BBDO公司对此大肆宣扬:可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐,而标有字母Q的可口可乐却无人问津。

 针对婴儿潮一代的美国年轻人而提出的百事一代的消费品位和生活方式鲜明地与上一代”——也就是饮用可口可乐一代的消费者划清了界限,也在与可口可乐的竞争中找到了突破点,消费者开始重新考虑他们对可乐是否应继续忠诚下去。

        其实,可口可乐是实力拒绝直呼百事可乐这一名称的,它将其叫做模仿者敌人、或者泛泛而论的竞争者,不过,对于这种比较,可口可乐除了指责其毫无道德之外,束手无策。

结果,百事可乐的销售量猛增,与可口可乐的差距从1:5拉近至231979年,百事可乐在超市的销量一度超过了可口可乐。

                       巨星加盟,百事锦上添花

1983年,殷瑞杰出任百事可乐北美首席执行官,他决意要把百事可乐的挑战者形象打响。随即,百事可乐以巨款签约了迈克尔·杰克逊。纽约时报引述一家当时和百事有合作的广告公司高层表示,殷瑞杰本人和迈克尔·杰克逊亲自谈合作。

迈克尔·杰克逊在1983年为百事所拍的广告截图

        合约达成,一场名为百事一代的选择的广告大战开打了,天王巨星和百事可乐的结合十分受年轻一代的青睐。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心。

           广告播出才一个月,百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计,在广告播出的一年中,大约97%的美国人收看过,每人达12次。在这之后,百事变得越发喜爱明星,也越发向青年人靠拢,更多的美国巨星和百事签约,先后包括了麦当娜、辛迪克劳馥等人。

           到了1985年,百事可乐已经占据了北美饮料市场30%的份额,开始威胁到可口可乐的霸主地位。

可口可乐仓促应对,推出了改革配方的产品,但是反响很差,甚至可口可乐的粉丝们都不买账,可口可乐因此元气大伤。

                         New Coke

由于饮料行业的激烈竞争,为了规避风险,可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。

70年代开始,可口可乐公司大举进军与饮料无关的其他行业,在水净化、葡萄酒酿造、养虾、水果生产、影视等行业大量投资,这些投资给公司股东的回报少得可怜,其资本收益率仅1%

                                               百事转型,风生水起

百事则是顺风顺水。它从60年代起就试图打破单一的业务种类,迅速发展其他行业,使公司成为多角化企业,从1977年开始,百事可乐进军快餐业,     

它先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(TacoBell)墨西哥餐厅收归麾下。百事可乐终于在它诞生92周年的时候正式赶上了竞争对手,1990年,两种可乐平分市场。

           事实证明,多元化是明智的,如今,整个碳酸饮料的市场形势都不咋滴。据澎湃报道,可口可乐2016年一季度营收下降4%,是连续第四个季度的营收下降;百事可乐情况也不乐观,一季度营收下降3%,为连续第六个季度的下滑。

             事实上,无论是可口可乐还是百事可乐,不仅都已经认识到碳酸饮料面临的挑战,而且已经采取行动。早在2014年底,可口可乐董事长穆塔·肯特(Muhtar Kent)提出五点振兴公司计划。

            而百事正在扩充产品组合,以降低对碳酸饮料的依赖。在全球看,百事只有12%的饮料收入来自百事产品,碳酸饮料的收入占比低于25%,百事可乐近年推出了低卡路里的饮料,还有低盐和低饱和脂肪的零食,目前它们占到收入的45%

回过头来看,百事与可口可乐之间的竞争真是一场好戏。但是如今,这两家公司的多元化产品已经占据了我们日常生活的大部分,再纠结谁强谁弱已经不现实。不过现在人们最津津乐道的还是可口可乐和百事可乐到底喝起来有无区别?

 

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来源:百家号网   原文作者:银霸

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