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For our ancestors who didn’t have the benefit of a world map...

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南海闲人 2017年06月30日
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可口百事两家可乐公司的百年恩怨    收藏
当日阅读次数:2    当日博文总阅读数: 1,354

20166月初,百事集团前首席执行官殷瑞杰(Roger Enrico)逝世,享年71岁。老爷子在1983年出任百事可乐北美地区的首席执行官之后,掀起了一场被外界称为可乐大战的一系列营销活动。



百事集团前首席执行官殷瑞杰(Roger Enrico)

此前,可口可乐几乎已经垄断了美国的饮料市场,可口可乐与百事可乐的销量比为5:1,百事可乐亏损严重。今天,我们一起来看看,那些年,百事与可口可乐的恩怨情仇~


         诞生一刻,注定敌对宿命

世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国,原始配方是化学家约翰·派姆伯顿发明的,第一年平均每天卖出9杯,逐渐以不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为世界饮料之王



      化学家约翰·派姆伯顿

百事可乐诞生于可口可乐如日中天之时(当时可口可乐的销售成绩已经是每年100万加仑,1加仑约等于3.7)。配方是药剂师凯勒·布莱德汉姆发明的,它的味道同配方绝密的可口可乐相近,于是便借可口可乐之势取名为百事可乐,后来在与可口可乐的交锋中越战越强,最终形成分庭抗礼之势。



            上世纪20年代的百事可乐标识

由于可口可乐在开拓市场上不遗余力,人们一提起可乐只会条件反射到可口可乐,因此百事要撼动它的地位绝非易事,在第二次世界大战以前一直不见起色,曾两度处于破产边缘。

百事曾试图采取价格战战略。1929年开始的大危机和二战期间,百事可乐为了生存,不惜将价格降至5美分/镑,这可是可口可乐价格的一半,美国人民都据此创造出口头禅了,还是不能把百事拉出泥潭。

然而就算降低价格,可口可乐依然备受欢迎,在战后的1948年,美国政府对二战退役军人的一份调查统计数据表明:63.37%的大兵在最喜欢的食物或者饮料中,选择了可口可乐。而且从1941年到1945年,可口可乐销售总量为惊人的100亿瓶,其中大部分是1200万美军消费的,公司销售收入高达5亿美元。



    二战期间的可口可乐广告画

                  二战后东山再起

但是天无绝人之路。二战后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机和战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈们有很大的不同,对新鲜事物的接受度很高,这为百事可乐针对新一代的营销活动提供了基础。



1964年,百事的 “You’re in the Pepsi generation!”系列广告

 

神转折发生在1960年百事可乐将广告业务交给BBDO(巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本)广告公司之后……第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。

1975年,百事可乐在达拉斯进行了品尝实验,将百事可乐和可口可乐都去掉商标,分别以字母MQ做上暗记,结果表明,百事可乐比可口可乐更受欢迎。


                       百事的品尝实验

(未完待续)

 

作者

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南海闲人

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来源:百家号网   原文作者:银霸

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