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For our ancestors who didn’t have the benefit of a world map...

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Rizom - April,2018
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德恩 05月14日 11:44
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《衛報》蝕足20年 堅持免費竟創賺錢奇蹟    收藏
当日阅读次数:1    当日博文总阅读数: 1,861


西方再有老牌大報轉型成功,成立近200年的英國《衛報》上周宣布,上一個財政年度錄得盈利80萬英鎊(約820萬港元)。金額雖小,但屬於該媒體20年以來首次賺錢,意義非凡。更重要是他們至今仍堅持免費閱覽,有此佳績殊不簡單。

《衛報》只蝕不賺,可謂其多年特色。早在facebook尚未面世、網絡上還未有什麼免費新聞可以看的時候,它已經開始蝕錢了。但由於背靠斯科特信託基金會,該報秉承崇高理念,只講編輯自主,不求股東利益。

可是長貧難顧,即使有10億英鎊基金作後盾,該報在3年前的業績着實嚇人,2015/16年度蝕足5700萬鎊,意味它的壽命步入倒數,不得不力挽狂瀾。《衛報》一邊改革,一邊恪守傳統理念——宣揚自由主義。為保持影響力,該報拒絕將文章隱藏在「收費牆」之後,繼續讓讀者毋須登記,任意收看。如此一來,哪會有人付費去買免費的東西呢?

原來是有的,而且為數不少。它跟香港的「傳真社」和「立場新聞」做法相似,雖然網頁中門大開,但無時無刻鼓勵讀者捐款。不同的是,上述兩家機構皆屬規模有限的網媒,為控制成本而在稿量或原創性上妥協;而《衛報》則屬國際媒體,質與量皆無法妥協,為製作調查報道可以不惜工本。

最終它累積了65萬名每月「課金」的讀者,撐起營業額。它比起《紐約時報》和《華盛頓郵報》等扭虧為盈的傳統媒體更厲害的地方在於,它在拒絕加設收費牆的情况下,達成了媒體轉型的三大目標,分別是網站盈利高於報章盈利、讀者貢獻高於廣告貢獻,以及數碼收入增長足夠抵消報紙收入萎縮。

媒體更要重視讀者質素

《衛報》的品牌號召力及龐大的海外讀者群,固然是其成功關鍵,但消費者從來不會輕易地自掏腰包,即使是天天來訪看新聞的忠實讀者,都不一定願意付費。所以該報成立了一個跨部門小組,不是研究哪些文章最能吸引人,而是分析哪些內容最能讓人轉化成訂閱者,再投其所好。

從前,新聞網站需要「衝流量」去賺錢,但隨着點擊率愈來愈不值錢,媒體除了重視讀者人數,更要重視讀者質素。現今香港主流傳媒的讀者,相當一部分都是昔日吸納進來濫竽充數的,媒體想要透過新聞質素或獨特性從而驅使他們大破慳囊,他們當然拒絕埋單、冷嘲熱諷。所以媒體行訂閱制,內容固然要變,而讀者意見也要去蕪存菁——誰付費,誰的意見更重要。

作者是新聞工作者、文化評論人

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来源:   原文作者:陳帆川

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